Всем привет! Сегодня расскажу вам историю про бизнес, который называется «посредничество в строительстве» — или, как я его называю, «как заработать деньги, ничего не делая и при этом выглядеть занятым».
Представьте себе: есть люди, которые торгуют строительными услугами, но сами ни разу не держали в руках шпатель или молоток. Это примерно как если бы я начал продавать шубы, не видя настоящего меха и даже не зная, что это такое. В общем, тема очень специфическая и довольно забавная.
У меня есть знакомый — давайте назовём его Вася.
Вася решил стать посредником на рынке пластиковых окон. Но вот загвоздка: Вася никогда не вставлял окна! Да-да, представляете?
Как сапожник без сапог! Сначала мы с ним связались по поводу установки бюджетных окон для нашего дома. Мы думали: «Вот сейчас Вася нам поможет!» А он в ответ: «Ребят, я сам окна не ставлю, но могу прислать ребят».
Вот так! Он — директор фирмы по продаже окон, а монтаж доверяет кому-то другому. Забавно? Еще как!
История Васи началась лет десять назад, когда интернет был редкостью, а мастеров искали по сарафанному радио.
Вася нашел знакомых отделочников и стал их рекламным агентом. Он договаривался с клиентами и брал процент за свои услуги — классика жанра.
Но потом ему пришла в голову гениальная идея: пластиковые окна! Почему? Потому что монтаж пластиковых окон почти не требует вложений от посредника — почти как открыть магазин без товара.
Вася снял маленький офис с вывеской (чтобы казаться серьезным), нашел универсальных монтажников среди своих знакомых и начал ловить клиентов прямо у подъездов панельных домов.
Секрет прост: размеры окон в таких домах стандартные — мерять особо не надо! Просто подходишь к бабушке у подъезда и говоришь: «Давайте поменяем ваши старые рамы на новые!» И бабушка уже готова платить.
Схема Васи была гениально проста: он собирал предоплату равную цене завода за окна (причем завод находился за 150 километров от города), потом привозил окна монтажникам.
Те ставили их за фиксированную цену — всё честно! Остальные деньги оседали в кармане Васи. Вот вам и бизнес-модель века!
А уж реклама… Однажды Вася пошёл по почтовым ящикам и расклеивал листовки с предложением заменить окна.
Кто-то скажет: «Ну это же старомодно!» А Вася отвечает: «Ага! Пока интернет только появился — я уже успел освоить маркетинг старой школы». Кстати, кто знает анекдот про маркетолога?
Вот он:
— Почему маркетолог всегда ходит со скотчем?
— Чтобы склеивать клиентов!
После успеха с окнами Вася переключился на железные двери для хрущевок. Выбрал пару моделей на заводе и повторил ту же схему — покупай дешево у производителя, продавай дороже клиентам через монтажников-посредников. Потом появилась ещё одна ниша — облагораживание балконов.
За первый год работы Вася купил две газели для доставки товара (раньше аренда была). За второй год накопил на квартиру в Санкт-Петербурге под сдачу в аренду — чтобы дочь могла учиться там спокойно.
Вот вам пример настоящего предпринимателя-«посредника»: он сам ничего не делает руками (ну разве что листовки клеит), но умеет организовать процесс так, что деньги текут рекой.
Это напоминает мне одного моего знакомого программиста, который говорил:
— Я не знаю кода вообще!
— Так чем ты занимаешься?
— Организую техподдержку.
— То есть ты просто отвечаешь на звонки?
— Нет! Я просто знаю кого позвонить!