Меня зовут Александра Морозова, и я — частный консультант по продвижению строительных компаний в Инстаграме. Не подумайте, что я здесь для того, чтобы петь дифирамбы своим клиентам или устраивать громкие рекламные шоу — нет, я просто хочу поделиться с вами секретом, как же этот Инстаграм работает на стройку. Ведь когда люди слышат «стройка» и «Инстаграм» в одном предложении, первое, что приходит в голову — это либо мемы про неудачные ремонты, либо котики на фоне бетонных блоков. Но нет!
Инстаграм — это настоящая золотая жила для тех, кто строит дома.
Мои заказчики получают десятки заявок в день через Инстаграм. И цена за одну заявку смешная — от 200 до 800 рублей. Для сравнения: одна моя знакомая пыталась продать на Авито старый диван за 10 тысяч рублей и потратила на общение с покупателями больше нервов и времени, чем стоит этот диван.
А тут — стройка! Клиент редко обходится дороже 10 тысяч рублей, а строят мои клиенты по полторы тысячи домов в год.
Да-да, вы не ослышались: полторы тысячи домов! Это почти как если бы каждый день кто-то из моих клиентов возводил новый домик Печкина из мультика «Простоквашино». Только масштабнее.
Аудитория Инстаграма сейчас огромная и платежеспособная — особенно если речь о строительстве.
Это тема такая: серьезная, но при этом очень визуальная. Люди любят глазеть на красивые картинки домов так же сильно, как котики любят валяться на клавиатуре ноутбуков. И если вы думаете: «Ну да, у меня есть сайт», то держитесь крепче за шапку: процесс покупки дома может тянуться годами!
Представьте себе человека, который живет в маленькой квартирке и вдруг начинает мечтать о своем доме. Он листает ленту Инстаграма и видит ваш профиль — красивый рендер уютного коттеджа с мансардой и розовыми шторами (ну или без штор). Постепенно он привыкает к вам так же крепко, как к утреннему кофе.
И вот через пару месяцев он уже готов подписаться на вашу страницу и начать разговор о покупке.
В Инстаграме люди покупают глазами – это аксиома. Особенно в строительной тематике можно сделать такие рендеры домов, что даже сосед сверху захочет переехать к вам на участок! Мои клиенты получают десятки заявок ежедневно благодаря красивым постам и продуманному медиа-плану.
Но знайте: просто разместить парочку картинок с надписью «Строим дома мечты!» недостаточно. Это примерно как прийти на рыбалку с пластиковым ведерком вместо удочки – улова не будет.
Допустим, вы строите небольшие дома площадью 80-100 квадратов для тех счастливчиков из квартирного мира, кто хочет расширить свои горизонты (и свои жилые метры). Ваша задача – показать им разницу между квартирой в новостройке и собственным домом с двориком (где можно наконец-то поставить гамак или устроить барбекю без недовольства соседей). Для этого нужно честно рассказать про плюсы и минусы каждого варианта – иначе вас заподозрят в попытке впарить что-то лишнее (а мы ведь строители честные!).
Потом можно публиковать посты про внутренний уют дома – например, где спрятать коллекцию редких кактусов или почему парковка во дворе лучше парковки у подъезда (особенно когда соседи забывают про правила парковки).
Когда обычный человек заглянет в инстаграм моих клиентов впервые – ничего особенного может не заметить. Но вот когда он начнет смотреть сторис и читать посты регулярно… тут начинается магия психологии маркетинга! Я словно невидимый архитектор влияния подталкиваю его подсознание выбрать именно моего клиента для строительства своего будущего гнездышка.